【www.8555cc】腾讯广告张菡：探索中国游戏营销未来

8月2日，2019国际游戏商务大会月举行，本次活动由中国音像与数字出版发行协会主办、中国音数协游戏工委主办、英国国际贸易部、英国游戏协会、日本光碟产业大力发展机构、有饭研究、中国新闻出版传媒集团有限公司、世游网络(北京)信息服务有限公司、Devolver Digital Lnc等联合主办。腾讯广告受邀与会，游戏行业运营负责人张菡与来自国内外的游戏业精英共享当前行业发展趋势，联合探究中国游戏营销如何在白热化的抢量竞争中夺得快速增长。以下是演说国史：感激主持人，开场十分有意思。

只不过我刚才十分严肃在听得前面的内容，我实在他们提及的平台协助享有优质游戏产品的冠军之马寻找茁壮地下通道的故事尤其好，这是他们做到的很最重要的事情。接下来我会共享一下，在国内市场，我们作为腾讯广告如何某种程度作为一个平台去协助冠军之马在我们中国的土壤上，需要较慢的去寻找自己茁壮的道路。

首先我们再行非常简单的看一下最近的一些数据，这个数据可以说道非常简单，但背后有几个很非常简单的点可以跟大家共享。第一，我们可以看见2018年-2019年整个游戏市场的增长速度，只不过我们找到有快速增长，我们尤其看见2019年第一季度，同比和环比都有快速增长，然后游戏用户的规模增长速度在上升，再行看见2018年的第四季度整体的快速增长不会有提高，但是在(19年)第一季度不会有上升。上面的数据背后代表几个现象，因为我做到游戏行业也只不过有八年多的时间，仍然负责管理广告业务，从平台上我们看见一个挺大的趋势，我们找到在平台上推展的产品更加精品化，同时我们的产品更加IP化，在今年的上半年我们也不会找到多元化的现象。

些现象从我们2018年开始托，到2019年开始有一个十分好的反映，这些的变化背后代表着，只不过玩家对于游戏的市场需求在变坏，我们可以看见从广告这个行业来说，从游戏的行业来说，我们需要显著找到有一个现象，以前用户在自由选择一款游戏的时候，更加重视的你给我引什么，我去玩游戏什么，因为在那个阶段没尤其好的一些高质量的产品。只不过在2014、2015年的阶段，很多产品应运而生，我们也不会找到只不过很多广告推展也就是指那个阶段渐渐的蓬勃发展，来协助我们这些开发商甚至发行商更佳地寻找目标用户群，在那个阶段，我们不会找到产品只不过相对来说不会较为较少。而在如今这个阶段，我们不会找到玩家被教育的更加成熟期，它更加不愿寻找一些自己讨厌的精品游戏去玩游戏，所以这个也就带给了我们仍然探究的从传统的渠道到广告的渠道，开始渐渐演变的过程，这是一个变化，在精品化的背后还带着IP化。

刚才我看前面的韩国朋友也在谈韩国的发售情况，也是游戏的一个演变情况，有一个特点跟国内很像，即很多产品不会拿之前很出名的老IP来做到派生，做到目前市面上的手游，这个在国内市场也不会接到好的反响。多元化在去年和今年也不会看见很好的趋势，可以看见我们国内仿真经营类游戏或者休闲游戏的市场，在今年有十分大的愈演愈烈，这背后代表着两种有所不同的模式。一个是我们的玩家，只不过之前更好的是内购的收费，现在开发商寻找流量所求，把用户挤满一起，通过流量的方式产生流量所求，这是我们今年找到的一个大的变化。

在今年市场快速增长上升、用户快速增长上升的背景下，平台在这个阶段要做到什么样的事情?对于腾讯广告来说，有个很最重要的点，我们十分注目我们生态的建设，在生态建设这一块，我们大约分了几个方向，在整个游戏研发推展的过程中，我们做到了很多注目生态的工作，在游戏产品的方面，只不过刚才前面谈到，现在玩家对游戏的品质拒绝更加低，在平台上面对于要推展的游戏，我们也不会在第一轮展开严苛的未尽，还包括现在有很多国家不过于提倡的游戏，我们也主动做到了把触。第一关尽量注目优质的产品;第二个层面，因为产品推展必定牵涉到到图片和视频的素材，在素材层面我们也做到了很多的规范，确保玩家在第一次认识到信息时，还包括在素材和落地上，都需要更好的合乎玩家市场需求;第三个层面在于用户体验层面，这个层面只不过有两个环节，除了我们严苛的内容把控外，我们也更加多注目在整个算法和品触方面对于用户的维护，不被同类型的产品和行业过多的认识，确保他们在这个平台的活跃度。

做到了生态这样的事情之后，我们只不过最近几年也持续在注目游戏产业上下游的产业链条，我们也期望跟更好的研发公司还有发售公司一起在国内的市场闯荡，做到更佳的文化底蕴。投入上面，我们在优化模型上大大渗入，在今年我们也跟工委这边有更加多合作，我们也在一起探究在人才培养这个环节上面应当做到什么样的工作，我们把平台累积的很多经验共享出来，还包括投入经验和对行业和广告本身的解读，把这些经验抛光成很多系列课程。因为不管是海外还是海内的发售，都会看见人才是核心要素，我们基于大的平台要素，期望把经验更好的去共享出来，这也是我们在规范和人才建设上面要做到的事情。另外在产品生产阶段，基于腾讯之前累积的很多IP，我们期望在游戏研发的过程中，把我们很多好的IP跟游戏本身的产品生产做到很好的融合，协助大家生产出有更高品质的、具有IP的产品，期望能在推展发售过程中协助大家最大化收益，这也是我们现在的工作重点。

就耕耘行业的技术能力而言，我们团队与平台核心也在持续大大地抛光和升级。现在的投入从传统的人工投入早已演进到智能投入时代，有两个含义，一个在整个广告的上线、创立再行到投入的整个过程，持续大大地优化，这个是我们大大通过我们的API去构建的，第二个是我们仍然在探寻怎么寻找精准的用户群。我们基于平台大的方向，还有我们技术的不断进步还包括行业持续大大的发展，我们溶解出有三大核心能力，第一是全场景的相连，大家也告诉，腾讯的整个体系业务较为多，我们在去年和今年持续大大地统合公司的各种资源，期望构建在各种场景都能很好的触达我们的想的目标用户群。在场景之外，我们也尝试了更加多的形态，比如最先的图文，到现在的视频，再行到接下来更加火的5G，坚信在5G时代下，新的形态也不会顺势更替。

第二个能力是人本体验，这也是我们大大交流和研究的方向，在传统的广告基础上，我们期望做到更为解读用户的广告，荐个例子，就是我们可能会玩游戏一些游戏，在这些游戏中间，我可能会因为某个可玩性大的副本自由选择离开了这个游戏，但是如果我们能把广告做到得更为切合用户的心声，当我们这个用户在某一环节挫败离开了游戏时，我们可以在特定的场景、适合的时间去告诉他，我们可玩性上调了，或者我们再送你一些额外的奖励，通过这样的方式让用户实在广告更加不懂他，也告诉他必须什么，这样广告既会显得那么做作，而且在效果上也有相当大的提高，这是我们做到的第二块能力。第三块只不过是智能，中间有技术，包括两个层面，一个是整个的技术，第二个是整个数据能力，这两个层面，我们期望将大家在平台推展的一些核心经验做到一些溶解，还包括更好的溶解平台在二方上的一些累积，让这样的能力去深度的应用于到我们的oCPA上，在数据应用于切断上，协助整个行业做到更佳的效果转化成。

基于我们之前的一些经验溶解和思维，我们打造出了智慧快速增长引擎。这中间只不过包括了三个环节，是充份的从销售、运营一体，到整个行业数据能力的深度洞察，再行到内容的生产量，还包括创新的生产量，循环不断地抛光的过程，这个是我们在这个阶段要去做到的。

大家都是游戏行业较为资深的从业者，大家告诉从末端跳入页游到手游，仍然很注目效果，这个阶段我们找到，很多厂商开始去回头自己的品牌之路，或者说即使没到几乎的品牌路线，也是开始在走品效同步的推展方向。我们在市场上也看见了一些类似于的现象，在端游时代，北京或者上海的传统大厂，他们不会高举高打，请求很多代言人，但是在手游早期没有人这样玩游戏，我们现在更加找到很多的厂商开始去请求代言人推展，还包括我们提及的成龙，还有很多很多港台明星也开始渐渐重新加入代言大军，还有内地很著名的年长演员也在做到，这只不过代表着在新的手游推展阶段很多公司背后的一些思维，这种作法跟传统品牌推展有相当大的差异，核心在于要塑造成一个公司、产品的品牌，只不过是以效果的方式来塑造成的，最后带给推展效益的大幅度提高，还有推展成本的优化。

另外，我们还找到，很多厂商在开始塑造成自己公司的品牌，比如说我们一些最重要的合作伙伴，像4399这个公司，他们推展的时候期望打造出一个传统、经典、国漫的手游公司，他们只不过期望溶解一系列的品牌，认识到现在，他们公司早已能做到经典的国漫发售，在能力感应上面，我们是期望把在传统方面和在整个营销仅有链路上累积的能力感应给到合作伙伴。最后，再行非常简单的跟大家共享一些所学，在这样的一个环境中，腾讯广告作为一个平台，我们享有很多的用户群体，我们期望在用户这个大的土壤上，需要跟我们的游戏研发商和游戏发行商一起，把这个市场做到得更加好，所以我们尽可能的去做意味著公平的竞争环境，而且我们期望把我们的能力和技术更好的对外开放出来，去协助大家需要在市场上做到得更佳，谢谢大家!。

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